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说明: 众所周知,水上乐园属于季节性旅游产品,7、8月份是水上乐园的销售旺季,而旺季期间的营业收入几乎占据了一个水上乐园项目全年营收的70%-80%,这期间的营销推广又对水上乐园的销售起到了决定性的影响作用。因此,无论是对于水上乐园的运营方还是业主方而言,水上乐园的旺季,就像稻谷丰收季节的抢收一样的,旺季时间有限,一天都不容浪费。而如今,即将迎来7月份,水上乐园的旺季也揭开了大幕。暑期来临,夏日炎炎,时尚、清凉、欢乐、缤纷的水上乐园,正是人们消暑纳凉的好去处。而为了抢占旺季市场,水上乐园的营销推广显得更加刻不容缓。水上乐园如何在旺季进行营销推广以更多吸纳游客,相信这是所有水上乐园业主及运营管理团队都非常关心的问题,在此,我们将“水上乐园暑期运营四步走”分享给大家,以抛砖引玉。一、瞄准你的水上乐园目标市场及客户水上乐园旺季营销推广目的性非常明确,那就是要吸客。因此营销推广不能漫无目的地四处撒网,而应该集中力量实施“爆破式”的营销推广,以其在你的目标市场上实现引爆市场,带来蜂拥客流。因此,旺季营销推广必须瞄准你的水上乐园的客户群体。首先是锁定目标客源地市场。营销推广就像行军打仗一样,要目标明确。一般的区域性水上乐园的目标客源地市场,是以项目为中心方圆2小时车程范围内的城镇。这是跟水上乐园的产品特性有关的。单一的水上乐园是一种区域旅游产品,以近出游距离、高重游率、家庭式或小团体式出游为重要特征。区域性水上乐园的市场辐射范围,一般在两个小时左右的车程范围。超出了这个距离范围,其市场辐射力就明显降低了。因此,在营销推广之前,拿出地图来,以公路、铁路、轨道交通等交通线为连接,标出你的水上乐园项目核心目标客源地。其次,就是要锁定目标客源地市场中符合你的水上乐园客群定位的核心客群:年龄、消费能力、出游习惯、出游方式、出游交通工具,通过详细的核心客群分析,能够精准刻画出核心客群的画像,并且清楚了解他...
说明: 随着国家经济的发展水上乐园在国内也在开始迅猛发展,但大中型水上乐园投资额较大,而且维护成本也不小,因此打造一个优质赚钱的水上乐园则不是一件简单的事情,但是在运营的过程中,有哪些问题阻碍了水上乐园的长远发展呢?广州隆迈给您分析一下。一、产品设备质量参差不齐  在市场需求的推动下,水上游乐设施生产更加快速,但其质量参差不齐。有些游乐设施建造资质资料不完善,质量安全等一系列的问题。水上乐园规划一旦出现有关安全问题,很可能影响生意惨淡,甚至导致乐园直接破产。因此,投资商应该在选购时,挑选安全系数高且质量有保障的产品,规避这类风险,以免受到影响。在选购产品时,应该先从市场定位出发,再考虑诸如外观设计漂亮,产品形象主流、材料优质,使用安全配件、生产工艺先进等因素。二、在规划设计时缺乏创意  现在很多水上乐园缺乏鲜明的主题和厚重的文化创意,项目复制现象层出不穷,与现代水上乐园的专业要求相驰甚远。因此,要开发优质耐用的水上乐园规划设施要进行造型上的创新,要创立主题鲜明的水上乐园,以自己独有的特色吸引游客,由此获得更长远发展。总体创意和设计是主题水上乐园开发的第一步,需要综合考虑水上乐园的主题线索、主题场景的创意设计(即故事线索与景观的连接性)、故事线索与游乐项目的融合等。围绕主题“编故事和讲故事”,以故事为大背景进行主题水上乐园的整体规划设计,场景设置关键在于给游客故事体验,用景观来讲故事,尽可能使每一个角落都有一个故事或成为故事的一部分,在不断的场景变化中为游客提供生动逼真的体验。三、在管理经营中,缺乏管理人才与粗放经营  投资者要想水上乐园项目盈利,对于人才的培养的力量不可忽视。投资水上乐园要有发展眼光,观大局,设定一个专业的运营管理方案,才能让水上乐园的投资风险更小。而由于水上乐园行业发展过于快速,造成专业人才的缺乏,粗放经营。所以,国内专业的水上乐园规...
说明: 对于水上乐园投资者和经营者来说,如何优化水上乐园的吸引力是他们很关心的话题。水上乐园吸引力的大小,直接关系到水上乐园的客流量,最终也关系到水上乐园的盈利状况。投资经营者都知道,在目前的投资经营模式下,水上乐园的客流在第一二年会下降得比较快,这也是投资经营水上乐园的一大难题。有些乐园通过单一增加设备的方式来维持或增加乐园的吸引力,这种模式的可持续性并不理想,因为要增加投资,回报的压力自然就会增大,另外还受到乐园用地等因素的限制,面对如何让水上乐园保持市场吸引力,广州沧浪建议可以从以下几个方面进行优化:1、主题优化  如给自己的水上乐园撰写主题故事,将其刊登在官方网站、报刊杂志、对外流通的各类媒体上,充分向外界宣传本乐园是一个具有故事以及具备异域风格的梦想世界。2、空间结构优化  据权威水上乐园规划设计单位得出的经验,国外水上乐园游客平均游玩面积为每人14平方米,而这个数据在亚洲为4~6平方米,因此在规划水上乐园面积时就应当根据市场需要考虑瞬时容量,反推出适合的建设面积、需要的设备容量以及更衣室、储物室、商业布点面积,避免忽略市场地盲目扩容建设。再次,对于一个综合性的水上乐园工程,须结合工艺设计、建筑、景观、给排水、暖通、机械、电气等各方面来综合考虑。3、项目优化  对于园区内部分游乐项目(如人气不旺的项目)可考虑使用奖励来拉动需求,从而平衡热门项目排队人数过多的问题。如乘坐一次可发放一个具有主题特色的小小纪念品。为带动游客重游,可在部分项目对参与完成的游客发放具有主题特色的纪念物品,集齐一定数量的物品则可兑换园内的餐饮或商品的优惠券。4、游憩方式优化  针对游客的游憩时,如可以考虑打造夜间精品项目。(1)夜间造景 一一夜间景观的打造是构成夜间旅游体验的基础,需以人的需求为出发点,突出景观艺术性,重视安全实用性,体现绿色节能;(2)民俗活...
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